华体会网页版：现在是开画廊的好时机吗？

　本文摘要：斯图尔·蒂尔尼（CristinTierney）假如2008年是进画廊最差劲的時刻，那麼相比而言，二零一零年也并不是什么最佳时机。在莱曼兄弟倒台以后，纽约市有20好几家画廊称疾停业，在其中小有像RivingtonArms、Bellwether、及其GuildGreyshkul这种之前销售市场的新宠儿。 针对这些与艺术具备密切相关的人而言，这觉得就看上去天塌了一样。伴随着市场销售的没落，缺乏经验的艺人经纪人不但本身一蹶不振，和艺术家、着色商和顾客们也都刚开始各奔东西。

斯图尔·蒂尔尼（CristinTierney）假如2008年是进画廊最差劲的時刻，那麼相比而言，二零一零年也并不是什么最佳时机。在莱曼兄弟倒台以后，纽约市有20好几家画廊称疾停业，在其中小有像RivingtonArms、Bellwether、及其GuildGreyshkul这种之前销售市场的新宠儿。

针对这些与艺术具备密切相关的人而言，这觉得就看上去天塌了一样。伴随着市场销售的没落，缺乏经验的艺人经纪人不但本身一蹶不振，和艺术家、着色商和顾客们也都刚开始各奔东西。二零零九年十月《纽约时报》上发刊的一篇栏目文章内容遭受了广泛争辩，原文中提到Bellwether的创始人BeckySmith将全世界金融危机之中所再次出现的事儿描述为一场个人的憎恶：“全部这些抵制我和的艺术家的藏友们，她们都消失了。她们显而易见不在意。

”当经济大萧条开始了18个月以后，依然有许多对艺术充满著期待期待的人还就要在曼哈顿进一家画廊——那样的好点子就看上去在韦拉札诺海峡大桥（Verrazano-NarrowsBridge）蹦极跳、在纽约城东区进行艺术家个人工作室访谈一样的异想天开。可是，二零一零年10月28日，斯图尔·蒂尔尼（CristinTierney）创立了以自身姓名取名的第一家画廊，方向就在纽约艺术组织摆满的切尔西队。

当《观察者》（Observer）询问道她那样保证的原因的情况下，她高兴地讲到：“它是进画廊的极佳机会。我感觉有很多艺术家在进行趣味的写作，并且她们务必抵制。”除开保证一些适度的早期准备以外，这名艺人经纪人也否定进画廊的好点子并不是是一个纯碎的商业服务规定。

“这不是一个创新思维能力，仔细整体规划后的結果。”她驳回申诉当时在纽约切尔西队区的546西29街开设这个2500平方米的画廊时表示：“你告知，那一天我回到家对他说我老公親愛的的，‘你告诉我今日保证了哪些？’的情况下，他是多么的诧异吗。

”乌发的蒂尔尼身型讨人喜欢，令人想到知名演员凯特·拉尔（KateMara）到四十岁上下的样子。蒂尔尼作为一名艺术艺人经纪人而言具备十分比较丰富的涉及到工作经验。她曾一度在艺术圈的每个层级披荆斩棘了20很多年，在很多家高校中通过自学艺术运营并另外与知名画廊和顶尖拍卖场的权威专家们结识。

与她经历做买卖来往的人还包含了Acquavella画廊的杰出艺术圈中人MichaelFindlay及其佳士得拍卖行的沙鹰·蒂姆（BarrettWhite）。蒂尔尼比较丰富的历经，让她在这个围绕着钱财、市场竞争日趋激烈的领域之中受益良多——这务必一级市场和二级市场的技术专业工作经验。这两一部分一起组成了艺术经济发展的关键，而出自于具体缘故，针对中等水平经营规模的画廊而言，二者的关联经常是水火不相容。

与许多 在2008年金融危机暂停营业的画廊各有不同，蒂尔尼曾一度在佳士得担任过八年的咨询顾问，并在那里对硕士研究生专家教授艺术销售市场史课程内容。毕业于WakeForestUniversity的她也有着众多高等学历，还包含美国的大学艺术学校（InstituteofFineArts）的研究生学位。依照她自身得话而言，自身离艺术史博士研究生只差了半篇毕业论文的间距。在佳士得获得了操作过程工作经验以后，蒂尔尼在沦落画廊主前还经历了十多年运营艺术咨询顾问组织CristinTierneyFineArts的工作中，这一组织在很短的時间内就沦落了备受尊敬的艺术咨询管理公司。

当被问起怎样来看自身从教师到现在躺在位于纽约市540西28街的公司办公室——画廊由于工程建筑被征收土地改造成公寓楼而在二零一四年搬了这儿——担任全职的咨询顾问的转换时，她讲到此前的这一段历经让自身“顺理成章”地沦落了一位振翅高飞的全职的艺人经纪人。本质上，蒂尔尼强调，依照自身的基础理论，在例如佳士得那样的拍卖场之中，“文化教育与利益紧密联系”。

从她自身的事例上看来，许多 定居于在斯坦福大学、康尼狄克的学员都早就准备好追随着她了，而蒂尔尼也为这种期盼科技知识的人量身定做自定了一系列私人课程——这必需为她在谈判桌上上修建了新方位。“我刚开始保证艺术咨询顾问的缘故就是我的一些个人学员大大的在回应我相关收藏的难题，”蒂尔尼想到从课堂教学向艺术咨询顾问转换的事儿：“我刚开始保证这种是为了更好地交纳研究生学费，但这以后就名正言顺地沦落了新的工作。”在这些从学员变为消费者的人中，还包含了福格尔斯坦夫妻（JohnandBarbaraVogelstein）及其彼得·穆坦斯比（DavidMugrabi）——他是全球著名的安迪·沃霍尔艺术著作收藏大家族中最年老的组员之一。

尽管她讲到自身依然“和彼得有哪些做买卖来往”，蒂尔尼還是对与福格尔斯坦夫妻的来往坦诚相见。这对知名的夫妻某种意义是鉴赏家，還是最重要的纽约市慈善家（罗伯特是纽约市舞剧团的名誉主席，芭芭拉是布鲁克林历史博物馆执行董事；此外，她们还为布鲁克林历史博物馆注资创立了当今艺术策展人的岗位）。她讲到，福格尔斯坦夫妻“从好几个视角而言全是最重要的消费者。”“我都与一部分初期顾客有协作，”蒂尔尼想到与例如福格尔斯坦夫妻那样的消费者保持关联的好处时表示：“我最开始的消费者针对收藏而言，是最重要的。

来到2008年，我有了40多名顾客，但在其中有一部分我素不相识。这让此项工作有点儿不那麼遂愿。

它与艺术涉及，更加瞩目做买卖扩展。我不曾努力做到艺术咨询顾问，可是是我一段时间保证得还不错。这一岗位也很乏味，乃至一些孤单。最终，我务必的是更高的智商上的挑戰，更何况我也不反感单兵。

”和许多 艺术艺人经纪人闭店来应付经济全球化金融危机的做法类似，蒂尔尼转到到确立的画廊系统软件也是出自于对将来的不确定。有趣的是，画廊界针对像2008年经济下滑或者时下艺术销售市场的“调节”所作出的对于此事，一些居然基本上揠苗助长。

在面对困难时，一些艺人经纪人随意选择抽身而退，而有的人则借此机会显出了机遇。虽然开设画廊仍要遭遇巨大的挑戰，但因为她具有充裕的资产，蒂尔尼還是不顾一切地开始了自身的画廊运营。“2008-二零一零年间的那一段后莱曼阶段，要我忘记了顾客是怎样来来回回的。不论是好是怕，大家总要搞清楚这是一个服务业，”蒂尔尼回忆自身困难重重的紧跟环节时表示。

“我做为艺术咨询顾问，在二零零九年的情况下特别是在有感觉。大家的不负责任十分怕，从来不给自己倍感伤心。

最终，我努力做到一下变化。为了更好地激励人心，我还在切尔西队的一些小室内空间内与健在艺术家们保证了一系列临时性展览。

你告知吗？和这种艺术家协作十分有趣。有的人很恐怖，一些很有好点子，一些则是浅尝辄止地应付一下……可是任何人都很无私奉献，任何人都讲到感谢你，任何人都做出了一点奉献。”蒂尔尼没在这些例如怎样必须给自己画廊做出精准定位等简易难题上勤俭节约一丝一毫；特别是在是她并没由于成本费的下挫而调向保证这些以全过程性占多数的美术绘画。画廊的第一个展览展览会的是影象先峰约翰·坎普斯（PeterCampus）的7屏设备。

显示屏上说明的是长岛县海宾景色的慢放——一艘小船、公共建筑、海、鸟。在金融危机以后，那样的展览也许针对这些投资者-鉴赏家而言彻底没一切诱惑力。

“我和约翰的第一个展览得到 了《纽约时报》的展评，”蒂尔尼追忆说：“可是它并不那麼商业服务。第二个展览是AloisKronschlaeger的第一个大中型设备。房顶上挂着一个60英尺高的雕塑作品。

著作具有壮志，但另外也较难买。因此 ，对，从我刚开始保证画廊之后零售是在降低，可是本质上仅仅没狂跌的室内空间罢了。

”假如刚开始两年的零售很艰辛，那麼更为此谓人令人费解的是：一个没不错零售展示出的中等水平画廊是怎样生存的？从蒂尔尼的事例上看来，她的二级市场技术专业度对画廊的主要经营的业务而言起着了命运线的具有。或是，如同她拿着周边墙壁上瓦莱丽·司库利（SeanScully）的格子水彩画、及其悬架在她公司办公室通道的胡安·穆诺兹（JuanMu?oz）的生活阳台雕塑作品常说的：“你一直在拍卖会可以买进和卖出最重要的著作，这不容易很有帮助。

”当被问起画廊现在在一级市场的展示出怎样时，蒂尔尼否定她们过去两年内经历了凄惨的降低，但另外画廊的零售层面从二零一零年到二零一五年间具备巨大的转型。“零售就是我依然在不断的业务流程，”蒂尔尼以后讲到：“大家经常在充分考虑画廊的市场销售发展战略和大家时常转变的方位中间的关联。

可是我能由于一位艺术家的著作值得买就与他协作。我期待与这些能够为画廊的发展趋势和所关注的议案做出自身奉献的艺术家支配权协作，就算她们创设的是影象长片、在荒芜的工程建筑之中保证设备、或是是光辉灿烂的大中型政冶美术绘画。”那样的艺人经纪人核心理念被艺术圈称之为“卡斯特里方式”（theCastellimodel）——它故称于胞弟艺人经纪人拉迪斯·卡斯特里（LeoCastelli）将相率新潮艺术家引入商业服务销售市场的个人事迹——而饱经几场全世界销售市场减少的状况后，那样保证的人越来越低。

在艺术圈，资产的减缩导致了画廊市场销售升高、历史博物馆裁人，近期，则是更为多的画廊闭店。在大家进行第一次闲聊的数日以后，当蒂尔尼在ExpoChicago艺博会上架起自身的展位时，我又找寻了她。大家又旧话重提，再一次争辩起中档画廊怎样在这一看上去逐渐走低但仍然重视战无不胜的市场经济体制中生存。

我谈及了一种深受崇敬的假设性表明，即把艺术家依据一定类型进行位居，以说明她们有一点项目投资的概率。这类方式的拥趸者还包含艺术圈的异议角色StefanSimchowitz及其流行的艺术网址ArtRank。我对他说蒂尔尼讲到，洛杉矶市的StefanSimchowitz近期宣称，这些拚命将著作“只卖给最烂的艺术组织和最有知名度藏友”的中档画廊因此以陷入了一种“不可持续的运营模式”管理体系。他还列举了近期许多宣布完成运营的中档画廊做为销售市场某类“系统软件狂跌”的相较为，在其中还包含纽约市的LisaCooley和KansasLaurelGitlen，及其洛杉矶市的MarkMoore。

一听到Simchowitz这一姓名，蒂尔尼突然锁住了脸，扔下了过去的友善，说：“去特么Simchowitz。你能将我这句话写成出去。”她急了一口气后，以后说：“我对时尚潮流的美术绘画没一切建议，但那般的艺术都不务必我的帮助。

我更为不肯抵制这些来源于流行以外，响声更为小但明显更为有能量的艺术和艺术家。最烂的艺术意味着着信念管理体系，是大家几百年来依然在提倡和争论的人文使用价值。而在艺术馆里，这种使用价值被历史时间化、被永恒不变化，那样显而易见历史博物馆显而易见更胜一筹。

我做为一个读书人、一个经过训练的艺术史专家学者、一个艺术艺人经纪人及其一个世界公民，历史博物馆于我而言意味着着十分最重要的实际意义。“親愛的的，艺术销售市场不只是和钱相关，”她汇总讲到，随后匆匆忙忙防止了一辆已经方位灯的叉车。从我俩的交谈中，最不言而喻的一件事便是：让蒂尔尼对艺术市场销售、藏友拓展和她的艺术家们的职业生涯发展这般寄予希望的缘故，是取决于她的画廊针对二级市场的仰仗。“千万别在那里挨罚，这一销售市场是给你的画廊付钱的地区，”蒂尔尼求真务实地讲到。

“我往往能在主展览厅里开播弗朗索瓦·布歇尔（FrancoisBucher）一部时间83分鐘的著作，是由于我需要在后才卖出胞弟或年逾古稀的艺术家的美术作品和雕塑作品。”蒂尔尼向我透露，这些使用价值颇高的雕塑作品和美术作品很多都源于雷娜慈善基金会。做为胞弟当今鉴赏家安妮塔·雷娜（AnitaReiner）慈善基金会中最重要一批財富，一小部分著作于两年前被送到佳士得拍卖行上电影拍摄，在其中一幅让·米歇尔·门窗奎亚（Jean-MichelBasquiat）的著作乃至拍摄的了3500万美金的价钱。

在那一场交易会后，佳士得必需找寻了蒂尔尼。“她们向雷娜慈善基金会的人举荐了我，要我担任慈善基金会的咨询顾问，”蒂尔尼说。“彼此之间的协作依然都十分人与环境。

大家并没缓着在必需的情况下把著作售出，只是在别的层面保证了许多期待，例如慈善基金会的商业保险、收藏管理方法、整修、纪录存留等。自然也有把著作带到公共性收藏中进行展览。”雷娜慈善基金会历经佳士得拍卖会之后，仍具有三百件著作在手上，以后陆续一些著作进行了个人买卖或者捐赠给合适的组织。

赠予的组织还包含赫希洪历史博物馆和雕塑园、美国华盛顿国家美术馆及其菲利浦收藏慈善基金会（PhillipsCollection），而捐赠的著作各自来源于HernanBas、查克·克洛斯（ChuckClose）和安塞姆·基弗（AnselmKefer）等。另一方面，根据蒂尔尼在个人销售市场上售出的美术绘画、雕塑作品和摄影图片则来源于ElAnatsui、玛琳·杜马斯（MarleneDumas）、阿尔伯特·厄伦（AlbertOehlen）、斯特林发动机·卢比（SterlingRuby）、戴安·阿勃丝（DianeArbus）、GabrielOrozco、瓦莱丽·斯库利和胡安·穆诺兹。

“我还在二级市场保证得不错 的缘故之一，是取决于是我协作性的逻辑思维，并和他人共享信息内容。之前强调造型艺术艺人经纪人必须有意隐秘这些高价位著作信息内容的生活早已一去不复返了。电子邮件在现如今便是一张图，不计其数的人都是会迅速看一眼。”蒂尔尼说道。

“我告诉这和传统式的好点子基本上本末倒置。”她在一口气讲出一长串她曾进行个人市场销售的画廊名册前，这般说。这些画廊的名册还包含CheimReid，豪瑟与沃斯画廊（HauserWirth）和卓纳画廊（DavidZwirner）。

她以后说：“但我显而易见强调理应有更为多的艺人经纪人以这一方法工作中。这就是为何原来的做事方式不容易称之为‘传统式逻辑思维’。”她以后说。

殊不知，除开二级市场的市场销售外，蒂尔尼耶从来不称其中档销售市场最近早就刚开始霉变，用她自身得话而言，要在那样的销售市场中生存出来看起来史无前例的艰辛。她强调：“如今这种艰辛，我八岁的小孩都是会确实前所未有。”“二零一零年时，因为多种要素我的画廊仍在大门口招客，交纳各种各样支出，”蒂尔尼说。

“这些平时支出还算术较为较低。例如二零一零年时，室内空间的房租是8500美金，如今总面积变变大，房租却涨了13500美元。

另外，别的涉及到的花销也在迅速持续增长。工艺品的运送、造型艺术整修师的花费及其商业保险……都会下挫。并且在二零一零年时，做为不久紧跟的画廊还足够去申报人参加艺博会，这推翻也省了一笔支出。

”参加艺博会如今沦落了诸多画廊仅次的一笔支出之一。各式各样的艺博为中尾端销售市场的画廊获得了与大藏家们进行技术创新协作的期待，很多藏友现阶段也早就移往到更为安全系数和推进的收藏行业。如同来源于thegray-market.com的权威专家蒂姆·德力西（TimSchneider）常说的，艺博会上大约20%的画廊进帐了大概占到80%的总销售总额，因此我也告之了蒂尔尼，她在这个艺博会迅速持续增长的时代有哪些的感受。

“艺博会如今和房租、职工工资如数沦落大家画廊的三大关键支出之一，并且别的的画廊也是一样的状况。虽然艺博会能够拓展我的顾客人脉关系，并帮我的艺术大师们带来更为多展览的机遇，但大家的关键业务流程没放进艺博会这一块。它关键帮助的是一级市场的拓展。

但是，由于如今的状况各有不同，因为我刚开始偏重于更高的板图。一级市场和总体经济发展水准具备十分紧密的关联，因此 当经济发展状况低迷时，卖著作的人也就适度降低了。”蒂尔尼得话能够比较简单地以“时下”做为总结。

这要我刚开始逻辑思维，二零一六年的艺术品市场澎涨该如何与2008年的状况未作比较，而这对中等水平销售市场的画廊又有如何的危害？“整体来所，我是个擅于预测分析金融业南北方的人，”蒂尔尼说道，“但二零一六年的状况和2008年的调节有一些差别。我还在2008-09年做好了充足的准备，那时候手里有资产，并且买卖也并没加温出来。但二零一五年秋的情况要我倍感很惊讶。

原以为销售市场将转到稳定型，却未曾想到不容易没落到那样的水平。狂跌30%-50%只不过是个大前行。这在其中的缘故有很多，比如利率的劣势展示出、政冶不稳定，自然也有不容置疑的总统选举。

前不久也有个顾客一件事说道他想在美国总统总统选举結果入选前不售卖一切工艺品。这早就是两个星期内第三个与我那样说道的人了！”当我们谈及经济发展全球化的危害之一便是除较为稳定的美国的经济外，全世界这些最富有的人们不容易被别的经济大国的不稳定给把握住，蒂尔尼也答复赞同。“我压根没的确经历过那样的状况，”她说道，很明显被惹恼了。

“这些人并并不是了解像2008-十年那一段时间手里没现钱。她们出自于对速动资产的忧虑而把钱都秘藏着。经历了上一次的销售市场塌陷后，像我这样的画廊都看起来更为激进派——虽然更为多现钱挥，但支出也比之前达到很多。

我忧虑的是大家不容易由于秘藏着钱而看起来没有钱。假如没二级市场在得话，我也不知道在那样的自然环境下大家还能保证点什么。

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